自社のHPのアクセスを増やしたい時、SEO対策やリスティング広告という話が出てくると思います。しかしSEO対策もリスティングも施策手段の一つですよね。基本的にこのあたりの作戦を立てる時は、もう一段階視野を広げ、先に大局をつかんで整理しておくと、諸々を考えやすくなります。この記事では、SEO対策の位置付けなどのお話になります。

SEOとリスティングとSEMという3つの用語

前提として、この3つを理解する必要がありますので、最初に意味を載せておきます。

• SEO（Search Engine Optimization）…検索エンジン最適化。オーガニック検索の方ですね。
• リスティング…検索連動型の広告やディスプレイ広告などです。
• SEM（Search Engine Marketing）…検索エンジンマーケティングです…。。。

SEMは、SEOやリスティングなどの上位概念

SEMとは、SEOやリスティングなどを含んだ、検索エンジン上で行うマーケティングの総称になります。下の画像を見てもらうと一発かと思います。

※SEMをリスティングのことと言ってる人が多いですが、ちょっと違うんです。

SEO、リスティング、それぞれの特徴

大まかな所がつかめたので、今度は、それぞれをどのように考えていくかというお話に入ります。まずは特徴を理解します。

【SEO】

• クリック率が高い
• 基本的には無料
• 検索順位をあげるのに時間がかかります。
• アルゴリズムが変わるので、定期的に手入れが必要です。

【リスティング】

• クリック率が低い（弊社でもリスティング広告の代行をやっていますが、クリック後のコンバージョンとの兼ね合いなので、クリック率の低さはあまりデメリットにはならないかと思います。）
• 広告なので有料。クリックされたら課金されます。
• 広告なので、出稿すればすぐ掲載されます。
• 出稿しないと掲出されないので、常にある程度の予算が必要です。費用対効果の世界。

SEOを中心に考える場合ってどんな時？

SEOはその特徴から、顕在的なお客さん以外にも、潜在的なお客さんも取り込むことが可能です。検索順位をあげるのに時間がかかりますが、長いスパンで考えられる場合は、SEOを重点的に対策をすることをお勧めします。というか、SEOは常に意識してHPの運営をしたいですね。

広告ではないのでコスト的には無料なのですが、少々専門的な知識が必要になる場合もありますので、外部の専門家にアドバイスを求める場合や、内部施策をお願いしたりなどの費用はかかります。

リスティングをやる場合はどんな時？

リスティングは、顕在的なお客さんを取り込むことが得意です。なので、短い期間ですぐ結果を出したいときは、リスティングをまず考えることをお勧めします。コスト面が懸念されますが、クリックされたら課金される仕組みなので、上限の予算を決められるのと、掲出範囲（東京から半径50km以内など）や表示するお客さんの質をある程度決められるなど、コントロールすることが可能です。

最後に

Webの世界は専門用語が多くてわかり辛いし、言葉が一人歩きしてしまい誤解を招くこともよくありますが、順番としては、全体を把握して、それぞれの特徴を理解して、自社に必要な対策をどうするか検討すると、とてもわかりやすいかと思います。意外と結構、単純です。このように、SEOやリスティングをうまく使い分けることで、自社のHPを活性化していただけたらと思います。

本日のひとりごと

インドに旅行に行く人は、「インドに行く」ではなく「インドに呼ばれる」という人が多いようですが、僕は最近ミッキーに呼ばれてる気がします。